Shop

EL CICLO DE LA VENTA-LIBRO DOS PREGUNTAR

eBook (PDF), 81 Pages
This item has not been rated yet
Price: $4.97
Para conocer las necesidades y problemas de los contactos o clientes, se necesita investigar, indagar, haciendo las preguntas precisas. La habilidad para saber las motivaciones de compra del comprador es indispensable y hay que “interrogarlo adecuadamente”. Esta es una de las habilidades más importantes en las etapas del CICLO DE LA VENTA®. Aprender a preguntar, a cuestionar educadamente e inteligentemente al cliente marca la diferencia entre los vendedores exitosos de los mediocres.Para que el ejecutivo de venta pueda ofrecer soluciones concretas que añadan valor al comprador, éstas deben ser conocidas a profundidad, comprendiéndose además, el impacto que acarrea solucionar el problema o satisfacer la necesidad. Se presenta un enfoque basado en preguntas organizadas con una secuencia lógica que provee al vendedor de un sistema eficiente para poder calificar, evaluar y cerrar la venta.
Available in PDF Format

Ratings & Reviews

Log in to review this item
There are no reviews for the current version of this product
Refreshing...
There are no reviews for previous versions of this product
Refreshing...

Product Details

Published
September 19, 2013
Language
Spanish
Pages
81
File Format
PDF
File Size
5.74 MB

Formats for this Ebook

PDF
Required Software Any PDF Reader, Apple Preview
Supported Devices Windows PC/PocketPC, Mac OS, Linux OS, Apple iPhone/iPod Touch... (See More)
# of Devices Unlimited
Flowing Text / Pages Pages
Printable? Yes
Report This Content to Lulu >

Moderation of Questionable Content

Thank you for your interest in helping us moderate questionable content on Lulu. If you need assistance with an order or the publishing process, please contact our support team directly.

How does this content violate the Lulu Membership Agreement?

Keywords

Listed In

More From Carlos Cobian