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EL CICLO DE LA VENTA-LIBRO UNO CALIFICAR

eBook (PDF), 132 Pages
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Price: $4.97
La calificación, según el CICLO DE LA VENTA®, es un sistema basado en valores, confianza e integridad de la persona. Es un sistema diseñado con un enfoque hacia el cliente para ayudar a los profesionales de venta a dejar de pensar en términos de las características y funciones de los productos o servicios que ofrecen y empezar a pensar en términos de las necesidades, metas y objetivos del comprador. Utilizando los principios de calificación de contactos del CICLO DE LA VENTA®, los vendedores desarrollarán relaciones de negocios importantes basados en honestidad y estrategias efectivas de ventas. Con esta guía práctica usted aprenderá a crear un guión efectivo, estrategias para obtener información crítica, preguntas para saber si el contacto toma decisiones o tiene presupuesto y como administrar eficientemente los contactos calificados
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Published
September 19, 2013
Language
Spanish
Pages
132
File Format
PDF
File Size
14.65 MB

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