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EL RENDIMIENTO Y LA EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE VENTAS: UN ESTUDIO EMPIRICO

eBook (PDF), 119 Pages
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Price: $3.95
En esta obra, el profesor Fuentes Merino aborda cómo conseguir que los equipos de venta vendan más y mejor desde el punto de vista conceptual y empírico, con implicaciones en la gestión. Después de su best seller en ventas, publicado en 2009, "Cooking Sales", el conferenciante, escritor y experto en ventas se adentra en el rendimiento desde un modelo académico para llegar a conclusiones realmente prácticas que harán que los equipos de venta aumenten su rendimiento, con verdaderas implicaciones para la gestión. Con un tono riguroso pero desenfadado se nos explican las variables que harán que un vendedor venda más dentro de una empresa: selección, formación, motivación, remuneración, sistema de control en ventas, todo se nos ordena en un modelo que ayudará a tomar decisiones sobre los departamentos de ventas para generar más ingresos en la empresa.
Available in PDF Format

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Product Details

ISBN
9781471093814
Edition
Primera Edición
Published
March 1, 2013
Language
Spanish
Pages
119
File Format
PDF
File Size
514.75 KB

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PDF
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