Un ouvrage de 120 pages qui répond aux exigences du référentiel tout en restant opérationnel. Pour vous permettre de préparer le BTS et de futurs professionnels, nous avons réuni en 4 chapitres tous les éléments théoriques nécessaires pour structurer une recommandation, conseiller un annonceur, les points clefs pour assurer un développement commercial et certains des meilleurs outils pour mener à bien une négociation.
Partie 1 : Conseiller l’annonceur
Partie 2 : Analyser et Développer un portefeuille d’annonceurs
Partie 3 : Argumenter, comprendre, négocier et convaincre
Partie 4 : quelques autres points utiles
30 applications et exercices corrigés basés sur notre pratique professionnelle et comportant aussi souvent que possible des adaptations de sujets niveau BTS.
