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L'art De Vendre By Sherwin Cody
eBook (PDF): $34.88
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Considérez les autres comme honnêtes et ils vous tiendront également pour honnête. En présence d'un vendeur doué de cette énergie, ils ne peuvent... More > éviter d'en recueillir une part. Ils possèdent des aperçus indistincts de ce qu'il leur conviendrait, des convictions mal assises, des idéaux imprécis, une volonté hésitante. Sous l'aiguillon de la concurrence, le vendeur fera plus d'effort. L'aspiration à vaincre quelqu'un ou quelque chose est une base excellente pour atteindre de bons résultats dans l'art de vendre : Une demi-douzaine de médecins, ayant leurs cabinets porte à porte dans le même immeuble, feront souvent -- chacun en ce qui le concerne -- de meilleures affaires qu'aucun d'eux isolé des autres. Si vous ne portez votre argumentation que sur un seul aspect de votre produit, votre interlocuteur va argumenter lui-même exclusivement sur un autre.< Less