Cho đến cách đây không lâu, các công ty quan tâm đến việc bán cái gì hơn là bán cho ai, bán càng nhiều sản phẩm càng tốt cho dù họ bán cho ai. Arnau de la cueva ramos Chiến lược tiếp thị của nó, được hiểu ở đây là việc thực hiện các hoạt động tiếp thị hướng dòng hàng hóa và dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng hoặc người sử dụng, tập trung vào sản phẩm, vào điểm bán, hiểu thị trường như không phân biệt. Cách tiếp cận này được gọi là Tiếp thị Giao dịch.