EL CICLO DE LA VENTA-LIBRO CUATRO NEGOCIAR

La negociación es muy importante en el proceso del CICLO DE LA VENTA®. Sin habilidades y estrategias efectivas de negociación, los vendedores dan concesiones de precio innecesarios a los compradores y por lo tanto reducen los márgenes de ganancia de la empresa que representan. El propósito de esta guía es la de ofrecer herramientas prácticas a los ejecutivos de ventas para mejorar sus habilidades y estrategias en la negociación con su cliente. El contenido brinda a los vendedores una estructura clara y una metodología organizada para conducir negociaciones exitosas, evitar descuentos innecesarios y disminuir las concesiones solicitadas por los clientes. Con esta guía usted aprenderá: como negocian, los estilos y tácticas de negociación de los compradores; el contraataque a las tácticas del comprador; planear y preparar su negociación; negociar en base al valor del producto; como hacer contra demandas; como enfrentarse a las objeciones de precio y los principios que llevan al éxito en una negociación.