El Desafío del Marketing para Empresas Industriales

• Nuevos conceptos y prácticas para los aspectos más relevantes del marketing y ventas industriales • Presentación al marketing industrial desde un contexto técnico, objetivo y global • Más de 200 figuras y gráficos que complementan un lenguaje fluido y entretenido • Protocolos de implementación basados en experiencia de terreno • Probadas y efectivas herramientas de uso práctico para ejecutivos Este libro presenta un amplio surtido de conceptos, herramientas y técnicas para empresas industriales que buscan mejorar su gestión de marketing y ventas. También discute los desafíos a enfrentar cuando estas técnicas se ponen en práctica, y al hacerlo, hace un poderoso llamado al cambio cultural y de paradigma dentro de la organización.