¿QUIEN FUE PRIMERO EL HUEVO O LA GALLINA?

Las 7 Estaciones del Cierre Efectivo de Ventas los guiara por todas las etapa de la Presentación de Ventas para la comercialización de Bienes y Servicios. Se explicara los preparativos previos a la atención del cliente, La Presentación Personal y las fuentes de investigación que realiza el vendedor. Revisaremos como se efectúa el primer contacto con el cliente. Se explicará lo que en las estaciones denominamos Rompimiento del Hielo y la afinidad con el cliente. Indicaremos lo primordial que es La Prospectaciòn como factor fundamental del cierre. Detallaremos como el Cerrador hará la Explicación del Bien o Servicio, así como diferentes técnicas de Negociación. Mencionaremos como Rebatir las objeciones más frecuente que hacen los clientes. Presentaremos la estación del Cierre de la negociación e indicaremos ejemplos de cómo cerrar negociaciones con algunos tipos de clientes y finalizaremos con El Poder del Consumidor y la influencia determinante en las organizaciones.