TRADE MARKETING: " Segmentación, optimización y gestión de los canales de venta

Este libro ha sido gestado como una referencia conceptual que reúne los principales fundamentos de Trade Marketing y define las fases para el diseño de planes de mercadeo por canal. Se convierte en una guía práctica y funcional para todos los profesionales que desempeñan labores en el área comercial, a saber: ventas, mercadeo, distribución. La razón de presentar los conceptos esgrimidos en este documento, surge ante la necesidad de compartir criterios relativos al tema y como un aporte a la poca documentación didáctica con que se cuenta. A lo largo de mi vida profesional y académica, independiente del país o la industria en la cual se hayan llevado a cabo procesos de consultoría, me he percatado de la urgente necesidad de contar con un texto de estas características.