The Naked Buyer: Deel 2: Winnende Offertes opstellen (NL, hardcover)

Michel van den Broek (niet de naakte inkoper zoals hierboven afgebeeld) heeft meer dan 20 jaar inkoopervaring in verschillende bedrijfstakken in business-to-business organisaties. De laatste jaren als Europees Inkoop Directeur. Michel is ook oprichter van Boomerang Salescoach, en biedt een unieke salescoaching gebaseerd op terugkoppeling (verbaal,non-verbaal en schriftelijk) van het gehele commerciële verkoopproces, vanuit het oogpunt van iemand die aan de andere kant van de tafel zit. Dit is het tweede boek in de serie ‘The Naked Buyer’, en geeft een zeldzaam kijkje in de keuken van inkopers in het algemeen, en leert in het bijzonder verkopers in een business-to-business omgeving hoe ze de beste offertes kunnen opstellen. Leer alles over CTQ’s, selectie criteria, ‘Bid tabs’ en overige onmisbare termen die je als verkoper moet weten om je verkoop te verbeteren.