Selling Technology to Large Organizations: A Handbook
VonAnthony Riso
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A methodic approach to selling proprietary technology to large organizations. Expanding on selling tactics like organizational mapping, value (economic, technology, political), discovery, engagement, abandonment, containment with a particular emphasis on the "design flow" of large organizations and how and when to engage.
Details
- Veröffentlicht am
- Oct 2, 2011
- Sprache
- English
- Kategorie
- Business & Wirtschaft
- Copyright
- Alle Rechte vorbehalten - Standard-Urheberrechtslizenz
- Autoren/Mitwirkende
- Von (Autor): Anthony Riso
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