Vendre son Innovation

La commercialisation de l'innovation constitue un passage critique de la jeune entreprise. Entre les mythes et les craintes, bon nombre d'entrepreneurs s'y prennent les pieds. "Vendre son Innovation" permet d'aborder la question de façon pratique et immédiate. Quelle différence avec la vente ordinaire? Quels aspects théoriques peuvent m'aider? Quelles sont les phrases et les mots qui me permettront de naviguer entre ma solution et les acteurs du marché? Quels sont les pièges? Conçu pour servir de support théorique à la formation "Commercialiser l'Innovation", ce livret offre aux non-commerciaux une introduction concrète à la vente et leur permet d'aborder le prospect avec un regard plus serein. Philippe Cartau dirige le cabinet Cirrus IM, spécialisé dans la commercialisation de solutions technologiques ou innovantes.