La Négociation Win-Win

On s'est en effet rendu compte que ceux qui opéraient ainsi faisaient non seulement des affaires florissantes,mais qu'ils étaient au centre d'un réseau d'affaires extrêmement dynamique et productif (producteurs,fournisseurs, distributeurs) qui les aidait de surcroît à traverser les périodes plus ingrates. Que non seulement cette approche rapportait en affaires mais aussi dans la vie en général, et que les gens d'affaires étaient loin d'être les seuls à en bénéficier. Un ensemble de tractations où chaque partie essaie d'arriver par la ruse ou la force à soutirer le maximum d'un adversaire en donnant le moins possible en échange. Une communication aller-retour conçue pour arriver à une entente quand les 2 parties ont des intérêts à la fois convergents et divergents. Cette deuxième façon de voir est, en fait, la définition qu'en donnent Roger Fisher et William Ury, les pères de la négociation win-win.