Selling Technology to Large Organizations: A Handbook
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A methodic approach to selling proprietary technology to large organizations. Expanding on selling tactics like organizational mapping, value (economic, technology, political), discovery, engagement, abandonment, containment with a particular emphasis on the "design flow" of large organizations and how and when to engage.
Dettagli
- Data di pubblicazione
- Oct 2, 2011
- Lingua
- English
- Categoria
- Affari e Economia
- Copyright
- Tutti i diritti riservati - Licenza di copyright standard
- Collaboratori
- Di (autore): Anthony Riso
Specifiche
- Formato