Titolo: CRM PWA: LA BIBBIA DEL VENDITORE – PARTE II Sottotitolo: Una guida essenziale per completare il viaggio verso il successo nelle vendite. Autore: Alessandro Pezzali Copyright: © Alessandro Pezzali 2025 ISBN: 978-1-326-65285-2 Marchio editoriale (Imprint): Lulu.com Data di pubblicazione: 2025 Tipo di edizione: Prima edizione Descrizione “CRM PWA: La Bibbia del Venditore – Parte II” è un manuale strategico per i professionisti della vendita e le aziende che operano nel settore delle attrezzature per l’automotive. È rivolto a venditori, distributori, manager, analisti e imprese che forniscono attrezzature per autofficine, concessionarie e carrozzerie nei settori moto, auto, trasporto leggero, truck e heavy duty. Il libro è una risorsa indispensabile per chi deve formare e gestire reti vendita e migliorare le proprie performance commerciali con strumenti innovativi. Questa seconda parte approfondisce il percorso avviato nella prima edizione in lingua inglese, offrendo strategie pratiche per affrontare il mercato moderno. Si esplora l’importanza della digitalizzazione nelle vendite e l’analisi dei dati con strumenti come CRM PWA, una soluzione open-source per la gestione del ciclo di vendita. Il libro è strutturato in sezioni fondamentali per il venditore moderno: • Attitudine e preparazione: sviluppo di un mindset vincente e di una strategia efficace. • Business tools e competenze tecniche: utilizzo del CRM, Suite Office, analisi dei dati e digital skills per ottimizzare la produttività. • Comunicazione e stile: tecniche avanzate per interagire con i clienti, dalla comunicazione verbale alla scrittura persuasiva. • Disciplina e networking: come costruire relazioni strategiche e gestire una rete di clienti e distributori. • Etica e professionalità: l’importanza della trasparenza e della credibilità nelle vendite. • Selezione e gestione dei clienti: tecniche per ottimizzare il tempo e massimizzare la redditività. • Intelligenza Artificiale nel processo di vendita: strumenti innovativi per migliorare l’efficienza e l’efficacia commerciale. Il libro fornisce strategie pratiche e casi di studio per affrontare il mercato, migliorare le vendite e gestire con successo le reti commerciali nel settore automotive. Categorie • Genere: Business, Vendite e Marketing • Categoria BISAC: BUSINESS & ECONOMICS / Sales & Selling / Techniques • Lingua: Italiano